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     在国外。有专门的个性服装定制店。不论你喜欢什么图案。都可立即为你设计和制作。拥有一件真正属于自己的服装。这已经成为一种流行时尚。所以。他们的口号是：看得到。想得到。都能做得到。写得出来。画得出来。都能印得出来。其实在内地。许多人已经看准了这一商机。前不久。中央电视台曾对一家规模较大的个性服装店进行了报道。这家服装店靠在服装上印制个性化的图案。一年竟赚了上百万元。

 

开一家个性服装彩印店需要投资多少钱？ 其市场前景如何？ 在经营上有何“诀窍”？ 

 

  周先生去年就开始经营个性服装彩印店了。他不但把产品销售到我省的广州、深圳、东莞。还远销到浙江、上海等地。他深有体会地说：这是一个市场空间很大的朝阳产业。据他介绍。“个性服装彩印店”的图案有两种：一种是固定图案。例如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等。种类非常多。一种是个性化的照片。把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上。可谓“酷毙”了。其实。通过电脑处理。什么样的效果都能做出来——你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此——顾客在参与制作的过程中。也过了一把设计大师的瘾。“造”出了一件真正属于自己的服装。

 

  个性服装彩印店的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人。都是它的主要目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫。其市场会扩展得更大。投资规模别贪大俗话说“有多少钱办多大的事”。

 

  投资“个性服装彩印店”这一项目。规模可大可小。多的可以投资几万元甚至十几万元。可以兼营服装销售等。但对于刚创业的人来说。要量力而行。一般情况下。需要临街门面房或者店铺一间。面积无需太大。有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的装修应以简洁、明快为主要基调。以突出时尚氛围。设备投资也不大。一般需要购买电脑、扫描仪、数码相机、个性服装打印机各一台。需要2万多元。再加上办理工商、税务等手续约500元以及用于购买消耗材料的流动资金1000元。总体上。大约投资2．5万元。

 

  周先生建议。为了减少固定支出。刚开始最好不独立租房。可以借商场一角、与服装经销商合作等搞店中店。在长期考察中。周先生还摸索出还可以把机器搬到公园、广尝旅游景点、学校附近等。机动性强——当然。这种方法没有前者变化多端。多种经营避风险。

 

  其实。只要深入研究就能发现。每一种设备都有多种功能。就拿个性服装打印机来说。它不仅能把图像印在服装上。同样可以印在所有的布料如短袖ｔ恤、桌布、围巾、帽子、背包、牛仔裤、手帕上。还可以印在金属板、陶瓷板等平面上。外加一个精美的相框。就可以制成高档的婚纱照、生日照等。还可以印在金属或玉石项链上——更适合儿童和情侣。因为有电脑。还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。

 

  一般情况下。每件服装图案的“原料”及印制成本分别为0.5元～1元（视图像A4大小而定）。而收费则在10元～30元。高利润啊。根据实际搞促销赚钱不赚钱。关键在促销。根据不同的消费群体。制订不同的营销方案。周先生总结的以下几种方案可供参考。

 

  一、团体消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫。包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说。仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦。如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上。谁还会弃置箱底呢？ 也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时。达到个人与团队的协调一致。

 

  二、旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上。以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天。这种独特的纪念品定会吸引众多游客。

 

  三、公园营销。主要消费对象是儿童。现场为孩子们照相、制作。让他们和迪斯尼的卡通明星合影。会大大增强他们的好奇心。

 

  四、店铺营销。可选择开设个性服装定制店。根据顾客需要。将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去。利用会员卡对他们进行让利。利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。

 

  五、商场营销。商场人流量大而密集。可凭商场的购物小票进行优惠。当消费者拿起一件服装。如果对服装上的图案爱不释手的话。会立即掏钱购买。现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我。如果印上7个不同形象的卡通形象和喜欢的图案。那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。

 

  六、免费营销。“免费的午餐”人人爱吃。一般情况下。对一部分人进行免费。就会吸引更多的人。有一种“免费”可以适用所有的人——免费送照片。这种方法现在几乎所有商场里的电脑画像都采用。即使免费送一张用彩色喷墨打印纸打印的4寸照片。成本也不过一两角钱。不过塑吧。纸太软。所以十有八九会选择过塑的。如果过塑。另收两元。还是赚了。

 

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